Responsable d'Agence CVC (f/h)

 Les missions du poste

Piloter une agence CVC, développer le chiffre d'affaires et encadrer 15 personnes : cela vous parle ?

Chez CAP Althéa, nous recrutons pour un acteur des équipements techniques du bâtiment, vous prenez la tête de l'agence de Paris pour développer les ventes d'installations de climatisation et de contrats de maintenance, tout en protégeant les marges.

Vous travaillez avec les promoteurs, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre et installateurs. Vous vous appuyez sur l'avant-vente et la technique, et vous faites circuler la voix du client en interne.

Vous pilotez un marché où les cycles sont longs et les arbitrages multiples. Votre objectif est de faire avancer les dossiers, sécuriser les affaires et tenir la qualité de service.

L'agence s'appuie sur une équipe stable et sur des appuis techniques pour traiter les dossiers et tenir les délais. Vous gardez une vision marché et priorisez les actions utiles.

Vos missions s'articulent autour du pilotage commercial, du management et du suivi des projets :

- Développer l'activité commerciale auprès des clients majeurs de l'agence.
- Détecter les besoins en amont et positionner nos solutions.
- Élaborer les offres et répondre aux appels d'offres.
- Négocier les affaires et défendre les marges.
- Manager une équipe de 15 personnes au quotidien.
- Suivre l'avancement des projets et sécuriser leur bon déroulement.
- Assurer une veille concurrentielle et informer les clients sur les évolutions techniques.

Le poste ouvre aussi une perspective vers une direction commerciale nationale.

 Le profil recherché 
Ce poste demande une base commerciale solide et un vrai sens du pilotage d'équipe.

- Formation Bac +2 à Bac +3, avec une base solide en bâtiment et en gestion.
- 5 ans d'expérience commerciale en GTB, courants faibles, CVC ou second oeuvre du bâtiment.
- Bonne maîtrise des équipements techniques du bâtiment, de la prescription et des cycles d'affaires.
- Aisance avec les chiffres pour défendre les marges, suivre l'activité et lire un compte de résultat.
- Sens du relationnel avec promoteurs, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre et installateurs, avec une vraie présence terrain.
- Capacité à encadrer une équipe stable avec confiance, méthode, esprit d'équipe ; anglais ou allemand souhaité. 

 

Infos complémentaires
Notre client est un acteur international reconnu dans l'automatisation et la digitalisation des bâtiments. Spécialisé dans la Gestion Technique du Bâtiment (GTB) et le Smart Building, il conçoit des solutions permettant d'améliorer la performance énergétique, le confort et la sécurité des bâtiments.

Grâce à son expertise technique et à son approche innovante, l'entreprise accompagne ses clients dans leurs projets de bâtiments connectés, intelligents et durables, en associant automatisation, logiciels, données et services.